Как открыть магазин на Авито и начать продавать. Бизнес-секреты.
Авито — самая популярная и посещаемая доска объявлений в России. Изначально этот сервис был барахолкой, где можно было купить и продать вещи б/у. Но сегодня Авито стал полноценной площадкой, где предприниматель может открыть магазин и продавать новые товары. В этой статье мы рассмотрим, как начать продавать на Авито и поделимся бизнес-секретами от Евгения Томилова, директора ЦИФРОСКУПКИ.
Стоит ли бизнесу выходить на Авито?
Авито значительно вырос в марте 2022 года после блокировки соцсетей и ухода иностранных компаний из России. Количество активных объявлений тогда составляло 82 млн. За год эта цифра выросла почти в два раза: в апреле 2023 года количество доступных активных объявлений на платформе превысило 150 млн.
Евгений Томилов, основатель сети магазинов ЦИФРОСКУПКА, поделился своим опытом: «Заказы в марте 2022 года у нас выросли в 2,5 раза. В магазинах прекращались поставки, на оставшуюся технику делали огромную наценку, потому что продавцы завязаны на курс доллара. На Авито такого не было, здесь бизнес чувствовал себя комфортно. Мы продолжили работать в том же режиме, без наценок. Потому и получили приток новых клиентов».
Преимущества Авито для бизнеса
- Легкий вход. Чтобы выйти на Авито и законно продавать, достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации сервис не требует никаких документов, кроме номера ИНН.
- Нет требований к упаковке товара. На других маркетплейсах продавец должен следить за правилами упаковки, иначе площадка не примет поставку и оштрафует. На Авито можно отправить заказ покупателю в любой упаковке.
- Нет требований к контенту. У других маркетплейсов есть строгие правила по оформлению карточек товара. На Авито можно сделать фото товара на телефон на любом фоне и в любом разрешении.
- Общение с аудиторией напрямую. В отличие от других маркетплейсов, на Авито бизнес может общаться с покупателями в чате, консультировать и помогать с выбором.
- Возможность создать полноценный магазин. В нем будет витрина с товарами, блок с предложениями, логотип, информация о продавце — все, как в отдельном интернет-магазине.
- Встроенные инструменты для продвижения объявлений. У площадки есть специальные услуги и таргетированная реклама, которые помогают выделить товары среди конкурентов и привлечь новых клиентов.
- Аналитика. В личном кабинете продавец может посмотреть, какие товары пользуются популярностью, а какие — нет. Это поможет найти перспективную нишу для бизнеса, добавить новые категории товаров, выйти в другие регионы или скорректировать ассортимент с учетом текущего спроса.
Пошаговый чек-лист по открытию магазина на Авито
Мы поговорили с предпринимателем Евгением Томиловым, который успешно продает на Авито, и узнали, как бизнесу выйти на площадку и заработать. Вот пошаговый чек-лист, чтобы начать продавать на Авито:
1. Зарегистрируйтесь на Авито. Перейдите на сайт Авито и создайте учетную запись. Зарегистрируйте ИП и укажите номер ИНН при регистрации.
2. Создайте профиль продавца. Заполните все необходимые поля: название магазина, описание, логотип. Добавьте контактные данные для связи с покупателями.
3. Добавьте товары. Сделайте качественные фото товаров. Напишите подробное описание для каждого товара. Установите конкурентные цены.
4. Продвигайте свои объявления. Используйте встроенные инструменты для продвижения: платное размещение, таргетированная реклама. Регулярно обновляйте объявления, чтобы они оставались актуальными.
5. Общайтесь с покупателями. Быстро отвечайте на сообщения и вопросы покупателей. Предоставляйте полную информацию о товарах и условиях доставки.
6. Анализируйте результаты. Следите за статистикой в личном кабинете. Корректируйте ассортимент и цены в зависимости от спроса.
Советы для успешной торговли на Авито
Создание качественного контента
Евгений Томилов подчеркивает важность качественного контента для успешной торговли на Авито. "Фотографии товаров должны быть четкими и привлекательными. Используйте натуральное освещение и избегайте беспорядка на фоне. Описание должно быть полным и точным, включать все характеристики товара, его преимущества и особенности."
Поддержка связи с клиентами
Общение с клиентами — ключевой аспект успешной торговли на Авито. Регулярно проверяйте сообщения и быстро отвечайте на вопросы покупателей. Предоставляйте качественные консультации и помогайте с выбором товаров. Такой подход повысит доверие к вашему магазину и увеличит количество положительных отзывов.
Использование акций и скидок
Периодические акции и скидки могут привлечь новых клиентов и стимулировать повторные покупки. Евгений Томилов рекомендует использовать встроенные инструменты Авито для создания специальных предложений и продвижения акций.
Оценка и анализ результатов
Регулярный анализ результатов продаж поможет вам понимать, какие товары пользуются наибольшим спросом и какие стратегии продвижения наиболее эффективны. Используйте аналитические инструменты Авито для мониторинга статистики и корректировки своей стратегии.
Заключение
Открыть магазин на Авито и начать продавать — это отличный способ для бизнеса выйти на новую аудиторию и увеличить продажи. Благодаря простоте использования платформы и множеству встроенных инструментов для продвижения, предприниматели могут быстро и легко начать торговать. Следуйте нашим советам и рекомендациям Евгения Томилова, директора ЦИФРОСКУПКИ, и ваш бизнес на Авито станет успешным.
P.S.
Что такое Авито?
Авито — это крупнейшая доска объявлений в России, где можно покупать и продавать товары и услуги.
Как зарегистрировать ИП для торговли на Авито?
Для регистрации ИП необходимо подать заявление в налоговую инспекцию и получить номер ИНН.
Какие преимущества у Авито перед другими маркетплейсами?
Авито предлагает легкий вход, отсутствие строгих требований к упаковке и контенту, возможность общения с покупателями напрямую и встроенные инструменты для продвижения.
Как продвигать товары на Авито?
Используйте платные услуги продвижения, таргетированную рекламу и регулярно обновляйте свои объявления.
Что делать, если продажи не идут?
Анализируйте статистику в личном кабинете, корректируйте ассортимент и цены в зависимости от текущего спроса и активно общайтесь с покупателями.
Как общаться с покупателями на Авито?
Быстро отвечайте на сообщения и вопросы покупателей, предоставляйте полную информацию о товарах и условиях доставки, консультируйте и помогайте с выбором.
